广告,社会心理是必要的

时间:2019-01-21 10:42:02 来源:霞浦信息网 作者:匿名



我一直认为广告本身就是社会心理学,但没有大学的广告专业,系统地教授心理学,也没有广告客户系统摘要。

没人写?然后我自己写吧! 00原因我一直认为广告本身就是社会心理学,但没有大学的广告专业,它系统地教授心理学。

我去研究社会心理学的许多法律,影响和理论。

发现和广告之间存在着不可分割的关系,但没有广告商系统的摘要。

咦?没人写?然后我自己写吧!我应该写这本书。

这种干燥的干发,经过阅读后,你会明白两个原因:1,在广告传播中,那些已经过试验和测试的方法到目前为止,背后有一定的心理规律支持。

2,规划师今后要写PPT,不要总是使用Marouse五层需求,以下理论也可以用来强制。

仍然难看,我不保证我理解它,或者说与某种“社会心理学理论”相对应的“广告营销方法”绝对可行。一切都有相对性,适用且不适用。看到智慧。

如果你看到这个收益,那么你就赢了。

如果你看到之后感觉不对,那就意味着你正在思考。

无论如何,你有收获,我没有收钱。

01为什么品牌要问发言人皮格马利翁效应这种效果是由着名的美国心理学家罗森塔尔和贾格森在小学教学中提出的。

这意味着人们会无意识地接受他们喜欢,钦佩,信任和崇拜的人的影响和建议。简单来说,他们喜欢这个房子和乌克兰人。

Love House和乌干达只是Pygmalion宏伟影响的一部分。它还包括期望效应,暗示力,甚至吸引力法则。

卡内基在《人性的优点》中提出的28条成功的黄金法则可以说是来自皮格马利翁效应。

这应该证明为什么品牌喜欢寻找明星作为发言人。

因为你总觉得:我喜欢明星,ta的建议不应该是错的(但也许Jay根本不会骑Emma电动车)。

所以不要让老板站在平台上。它可能是在里面崇拜他,但这并不意味着客户喜欢他,除非他已经是一个受欢迎的网络,如马云雷军刘强东。02为什么品牌总是关注新用户的第一因果效应(Primacy Effect)第一因果效应最初是由美国心理学家Lochins提出的。

它们反映了主体信息在人际交往中出现的顺序对印象形成的影响。

第一个原因是人际交往中留下的第一印象非常重要,它对印象的形成有很大的影响。

在社会认知过程中,个体通过“第一印象”的第一次输入对随后的对象认知产生影响。

第一印象最强,持续时间更长,后来获得的信息对整体印象有更强的影响。

所以你会发现这个品牌总是特别尊重第一次消费的顾客,不仅包括各种折扣套餐,还有一系列温馨热情的服务,如电话。

例如,如果您现在去ICBC,您可以直接进入VIP频道。

你下载任何手机游戏,都有丰富的新手,第一次充值是买一送一,这些都是为了美化第一印象,并不代表你可以随时享受这种高级别的优惠待遇。

在很长一段时间内,先入为主的第一印象很难改变。这是一把双刃剑。如果您有新的用户体验,那么尝试撤消展示的成本非常高。

因此,即使后续服务不到位,也要支持10,000步,但必须首次完成服务。

03为什么广告只适合传递信息Ockham的Razor Occam的剃刀法则由14世纪的逻辑学家,圣方济各会修士Occam William提出。

这个原则被称为“如果没有必要,不添加实体”,即“简单有效的原则”。

换句话说,不需要在不必要的位置投入大量精力。

应用于广告领域可以解释为:良好的广告通常只提到一件事。

例如,移动电话可能具有数百种功能,但广告被翻转以讨论自拍功能。

因为在媒体资源有限的情况下,关注最重要的部分,而不是重复其他部分。

您无需担心产品的诸多好处,因为即使您说出来,也没有人会记住它。

例如,大众汽车的广告通常仅涉及一个功能,自动停车,自动倒车,感应尾箱,主动雷达等。但那些谈论发动机和舒适空间,大天窗,坐垫,热量等的人,基本上可以选择一个记住,甚至不记得任何东西。

04为什么广告中的广告总会制造麻烦? Yerkes-Dodson Law这个定律描述了焦虑程度与解决问题效率之间的关系,即两者之间的关系是“倒U”曲线:当焦虑程度过高而焦虑程度是太低,效率低,而中度焦虑是最有效的。

因此,适度焦虑有利于提高学习效率。

也就是说,当发生太多麻烦时,人们会崩溃,解决问题的能力会下降,注意力也会下降。但是,如果情况平静,解决问题的效率也会降低,而典型的枣树模型也是如此。

因此,所有喜欢并且没有情绪波动的广告,或者必须通过各种麻烦解决的广告,通常是不可识别的,并且有必要产生适当的焦虑量。

例如,“孩子们怎么不吃得好?”,“婚礼近在咫尺,但牙齿仍然有点黄色”,“警惕随时随地都会傲慢的老板。”

这些都是小焦虑,但它们都有舔喉咙的效果。一旦解决,将会有一种整体舒适感。

05为什么1977年消费者证词中存在错误的共识偏见,斯坦福大学社会心理学教授LeeRoss发现人们经常高估或夸大他们的信仰,判断和行为的普遍性。

当面对与此相冲突的信息时,这种偏见会导致人们坚持自己的社会观念。

当人们认识他人时,他们总是将自己的特征赋予他人,假设他们与他人相同,例如他们自己的怀疑,以及其他人是可疑的;他们还认为其他人善于沟通。

如果你喜欢玩电脑游戏,那么你可能会高估喜欢电脑游戏的人数。

你也经常高估投票给他们最喜欢的同学的人数,过高估计他们在小组中的声望和领导能力。

因此,该品牌有时会使用“十万母亲的选择”,“全国销售额遥遥领先”,“尊重第一百万销售额”。这些创意不仅仅是为了炫耀公司的实力,而是创造一组融合。事实上,该公司销售1000万台消费屁,我会买一台。

然而,心理暗示分为两种类型。老客户会觉得:看,我没有选错,我下次会买这个品牌。

新客户会觉得这款手机已售出1000万台,我会买一台。

06为什么品牌要成为卫生动机因素20世纪50年代末,美国心理学家赫兹伯格在商业调查中发现,员工感到不满意的大多数因素都与工作环境或工作关系有关。

改善这些因素可以预防或消除员工的不满,但不能直接作为激励,因此被称为医疗保健因素。

健康因素包括公司政策和管理,监督,工作条件,人际关系,工资,地位和工作稳定性。

相反,使员工感到满意的因素主要与工作内容或工作成果有关。这些因素的改善可以使员工感到满意并产生强大而持久的激励,因此被称为激励因素。

这些是满足个人自我满足需求的因素,包括:成就,欣赏,挑战性工作,增加工作职责以及成长和发展的机会。

同样,品牌也不能总是做“健康因素”广告,这是一个反复说出功能的广告,比如“找工作去市场”,“买房卖给世界的房子” ”。

早期很有用,它相当于加强你的功能属性。

但是当你说更多时,每个人都麻木了。当有更多竞争产品且每个人的医疗保健因素相似时,您需要做一些广告激励,类似于企业价值观的形象,与目标受众一样。价值观,关于梦想,变革,创新和前瞻性,形成了引导观众的感觉。

07为什么继续产生新产品(包装)边际效应(边际效用)美国社会学家乔治·霍曼斯提出这种理论,也称为“边际贡献”,指的是当输入固定时,某些其他输入的连续增加,增加的输出或收入会逐渐减少。

也就是说,当增加的输入超过一定水平时,每个新单位输入的输出将减小。当人们渴望某种东西时,他们对情感投入的越多,他们第一次接触这种情感时的情绪体验就越强烈。然而,第二次接触会更轻,第三次接触会更轻......人们触摸的东西越多,人们的情感体验就越无动于衷,渐渐变得无聊。

因此,对于该品牌,要么不断升级产品,要么继续生产新产品,否则很快就会被遗忘。

在超市,Head&Shoulders就像换衣服和换衣服一样勤奋。康师傅方便面,今天加一个鸡蛋明天加一道菜,不时有一大圈蛋糕。

肯德基麦当劳,新产品并未停止,不仅以食品为格局,而且还不时对商店进行翻新,让您永远有新的发现。

当然,最典型的一款是Apple手机。在每个新产品之前,边际效应特别明显,销售疲软,市场份额下降,各种媒体都在唱。

然而,一旦新闻发布会结束,即使是升级一些零部件,它也会在全球范围内销售一空并且这笔钱成功售出。

08为什么总是发送优惠券詹姆斯鸟笼效应哈佛大学的心理学家威廉詹姆斯发现,如果你家里有一个鸟笼,那么来到这所房子的客人总会问你,这只鸟在哪里?你养的鸟儿死了吗?最后,你感到很尴尬,不得不养一只鸟来搭配鸟笼。

示例:一个应用程序被下载到手机,也许你不打开它,但如果你把各种折扣卡和折扣券放在里面,你会一直认为:你没有。

因此,电子商务平台喜欢不断发行优惠券,如滴水,饥肠辘辘等。

登陆商家也喜欢这样做,超市做会员卡送点数发送优惠券,节假日各种礼品套餐。

星巴克会员卡,总有一两个买一送一优惠券,勾引你喝酒。

优惠券就像鸟笼一样,用户拿到手时不付任何费用。

但是如果你不使用它,会有一丝内心的感觉:全部拿走,不要有好的损失??。

结果,出现了消费者动机。

09为什么转到设定理论,目标设定理论美国心理学家EA洛克于1967年首次提出了“目标设定理论”。他认为目标本身具有激励作用。目标可以将人们的需求转化为动机,使人们的行为朝着某个方向发挥作用,并将他们的行为结果与既定目标进行比较,并及时调整和纠正这些目标以实现目标。京东特别喜欢在你定居时提醒你,如果你有XX元,你可以买一包卫生纸!然后你会购买更多的东西来实现这个目标。

美国团队外卖每次提醒你,如果你有足够的钱58元,你将免除运费,所以你会打电话给你的同事增加更多积分。

当你花钱时,这些都是你的目标,这是你可以通过一点点努力实现的。

过去,很多商场从事活动,使用“买200现金返现100”目标设定模式,往往比直接玩30%的优惠。

然而,由于实施的复杂性,一些计数器没有参与,一些直接打折,一些买400到200,这无形中增加了客户实现的难度,并且都失败了。

还可以开发目标设定理论来做更多的应用,例如升级的会员系统,足够的充电量等等。

10为什么美国社会心理学家弗里德曼和弗雷泽在1966年提出的门场价格降低活动,“无压力屈服于——挨家挨户的技术”。

实验者前往两个住宅区,说服人们在房子前面“小心驾驶”写一张大标语牌。

该请求直接向第一个住宅区的人们提出,结果被许多居民拒绝,只接受了17%的受访者。

在第二个住宅区,居民首先被要求签署请愿书,以支持安全驾驶。这是一个非常小的请求,很容易做到,几乎所有的受访者都这样做了。

几个星期后,他们被要求提供垂直卡,接收者占所需的55%。

如果你要求某人做大事,其他人会经常拒绝。在这个时候,你可以撤退到一个新的水平,让别人向你保证一件小事。

你要求别人借1000,其他人可能不借,但你也说先借50,其他人会经常同意,这是因为人们在拒绝别人后会不自觉地产生尴尬,并希望尽快弥补。

例如,一则广告,说这个产品只有998,你已经在心里得出了结论:不买,太贵!但在广告结束时,突然转过来的话,现在998产品,立即订购只要298!你可能会受到诱惑。你为什么不上来直接拨打298?因为无论您的初始价格是多少,在没有比较的情况下,阈值效应都会起作用,并且总是很有可能被拒绝。

所以从998到298,它实际上是一个观众心理满足的过程。

同样,我们经常看到很多产品标有:原价,当前价格。

它不是直接给你低价,而是使用门到门的效果。

11为什么禀赋影响禀赋效应是由美国社会学家理查德·泰勒在1980年提出的,当一个人拥有一个项目时,他就会评估项目的价值而不是拥有它。之前大大增加了。

这种现象也可以用行为金融中的“损失厌恶”理论来解释,它认为一定程度的损失会给人们带来更多的效用,而不是同样的利益。

也就是说,你可能会因为每周损失200元而感到难过,但你只会在半天内感到高兴。

在营销推广中,客户在没有金钱损失之前获得少量产品,可以不同程度地改进客户产品的评估。例如,如果你吃一个公众评论,你将有一美元一餐,即使它不那么美味,人们会有一个心理暗示:吃所有的食物,反正只花了一美元,给予一个赞。

此外,化妆品总是喜欢分发大量的试验,不要期望一套试验来改善皮肤质量,而是给女孩一个好主意。

品牌喜欢给媒体带来新的产品体验,同样的道理,拿着新手机并拿着评论报告写新闻稿,这种感觉差很多(除了单独付费的软文)。

12最后,让我们谈谈使用糟糕的马斯洛理论,并尝试将您所服务的品牌放在合适的水平。

1,生理需要大口喝可乐,睡一个特别香的枕头,我感觉全家一桶。

2.安全要求安全水平较高的汽车,绿色和无污染食品,以及对零风险理财产品的投资。

3,情感属于一生只有一个人的玫瑰,孝顺的褪黑素,钻石永远和持久的钻石戒指。

4.受到全球标准,城市中心地标以及优于出租车的特殊车辆尊重的黑卡。5,自我实现所有可能的运动鞋,想想不同的电脑。

事实上,看,水平和品牌价值之间没有对应的关系。并不是自我实现的品牌飙升,满足安全需求是不值得的。关键是您的品牌是否找到了合适的需求水平。

因此,有时广告,必须有新的想法,但没有必要找到新的模型。半个多世纪以来,这些都取得了成功。它们今天仍然非常有效。如果你甚至不做这些事情,不要考虑它。它是什么样的现场营销?

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